【行业动态】恶性低价竞争危害面面观

发布日期:2018-12-26 15:14

恶性低价竞争是一个恶性循环,不仅伤害产业内从厂家到消费者的每一个环节,伤害的更是经销商自己。

   


损害同行利益

经销商采用低价竞争会使得同行业的经销商存活不下去,为了生存也只能采取低价竞争的手段来还击。长期以往,互相的低价竞争的后果只会使双方关门倒闭。

白费自己的努力

不难想象,经销商用低价策略带回来的大量订单,毛利率从正常水平的20%,降到了4%、5%,然后销售、运输、仓储成本也会成倍的上升,虽然生意很好,但是大量订单随之而来的是成本总额上涨,资金周转不善等问题。而微薄的毛利无法为经销商带来多少的利润。经销商有可能一年下来,赚到的钱还不如打工一族赚的多。一年到头相当于是白忙活了,这是何必呢?

   

伤害客户

经销商压低价格,导致毛利的降低,并影响厂家招商困难,以致生存不下去,或被迫无奈从产品质量上降低成本,而在客户无法对产品质量进行鉴定的情况下,厂家还是能够成功将劣质产品卖出去。因此低价策略的背后,导致的是产品品质下降,后果绝对是伤害客户的。经销商将品质下降的商品,再卖给下游客户,出现了问题,肯定不会再次和该经销商做买卖,那经销商也会失去他们的客户,并存活不下去,又谈何赚钱呢?

伤害自己

或许某些经销商同时代理多个产品,使用低价策略的同时不在乎对某一品牌的损害,但长此以往,只会让众多厂家对经销商愈加失望。导致厂家在网络通讯发达的今天,更倾向于选择网络平台进行厂家直销。经销商的路只会越走越窄。

   

国家经济受损

经销商的低价竞争意味着企业利润的同步降低,且不会有充足的资金投入研发、设计、制造,缺乏了研发、设计,企业就会在产业链关键环节失去竞争力,就会影响产品的品质和质量,就会在消费者心中形成恶劣印象,就会继续拉低中国制造的形象,继续把把消费者逼到国外购买产品。最终国家经济受损。

   

 

“抢别人的单,断自己的路!”以低价竞争的经销商只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。